Actualmente ante el des aceleramiento de la economía mundial, es de relevante importancia para las empresas, tanto pequeñas como grandes buscar estrategias que les permitan afrontar y mitigar los efectos colaterales que puedan afectarlas como consecuencia de la disminución en la demanda provocada en gran parte por la incertidumbre en la que se encuentra el mercado y el publico en general.
Por tal razón en este articulo se plasman algunas ideas publicadas en el portal http://www.ideasparapymes.com/ y que según el punto de vista del autor, poseen gran utilidad a la hora de afrontar los cambios que se avecinan:
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. Actitud positiva. Tener una buena actitud ante la adversidad, es el primer paso para lograr resultados que beneficien a nuestro negocio. Un buen líder es aquel que sabe identificar los retos que tiene ante sí y las oportunidades que éstos le brindan para mejorar su empresa. Recuerda que las actitudes permean a todo el equipo, así que si eres cabeza de área o dueño de empresa, es muy importante que estés animado y puedas transmitir la pasión por tu producto, servicio o marca, hacia el resto de la gente, para que ellos a su vez, lo puedan compartir con clientes y proveedores.
2. Estar informado. Sin duda, información es poder. Para tomar decisiones acertadas, debemos mantenernos actualizados con el acontecer económico mundial. Cada día los gobiernos sacan a la luz pública, iniciativas, planes e incluso leyes que benefician el consumo y fortalecen las industrias; desde la reducción de tarifas, hasta el financiamiento y crédito de las empresas. De nosotros dependerá si aprovechamos las medidas que se nos ofrecen o si las dejamos pasar. Te recomendamos invertir unos 40 minutos de tu día, para leer, escuchar o ver las noticias.
Analizar la situación de la empresa, para tomar decisiones acertadas. En este caso el portal señala la gran utilidad del análisis DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas).
3. Conocer a nuestros consumidores. No podremos aspirar a mantener o elevar nuestras ventas en el 2009, si no conocemos cómo reaccionarán nuestros clientes ante las condiciones económicas actuales. Por ejemplo, de acuerdo al estudio global de Nielsen sobre la “Confianza del consumidor y sus actitudes respecto a la recesión”, sabemos que el 49% de los entrevistados, gastará menos en ropa nueva y tratará de ahorrar en gas y electricidad, mientras que sólo el 4% consideró que no cambiará sus hábitos de consumo. Platica con tus clientes, conoce su opinión acerca de la situación económica actual, pregúntales qué esperan de tu producto o servicio y trabaja en función de ello.
4. Innovar nuestros productos o servicios. Una vez que sepas qué esperan tus clientes al adquirir tu producto o servicio, así como cuáles serán las acciones que tomarán frente a la crisis, analiza cómo puedes innovar tu negocio y crea un plan que los incentive a comprarte. Por ejemplo, si vendes comida es buen momento de plantearte la posibilidad de comenzar con el reparto a domicilio.
5. Aprovechar la tecnología. Sin importar de qué tamaño sea tu negocio, ni su giro y lugar de residencia, debes saber aprovechar todas las herramientas tecnológicas para cerrar ventas. Una de las herramientas más socorridas en estas épocas, es la Internet. Primero, porque sus costos son infinitamente más bajos que cualquier otro medio de comunicación y segundo, pero no por ello menos importante, porque existen millones de usuarios que son compradores potenciales; tan sólo en México, hay más de 23 millones de personas que buscan productos o servicios en la red.
6 No caer en la inmovilidad. Uno de los grandes errores que se pueden cometer es paralizarse y dejar de invertir en rubros que podrían ser rentables para tu empresa. Aprende del Sr. Hilton, quien en lugar de guardar su dinero aprovecho la oportunidad para crecer y hacerse millonario. El caso de recortar publicidad no es diferente; si dejas de invertir en ella, puedes ceder mercado a tu competencia y perecer, pues está comprobado que en época de crisis, la lealtad de los consumidores, se fortalece, consolida o desaparece, según sea el caso.
En efecto, en periodos de crisis y recesión, solo aquellos que están preparados para aprovechar las oportunidades que se presentan logran salir adelante.
Una de las herramientas que nos brinda la tecnología y que nos puede ayudar a la hora de conocer las necesidades del consumidor es
Google Insights for Search que nos permite conocer las palabras o términos mas buscados a través de Google por los navegantes de internet. Es fácil de usar y no requiere registrarse.
Los animo a ingresar y buscar acerca de los productos que ofrece su empresa:
¿Cual es el lugar donde más los solicitan? , no solo a nivel nacional, se debe buscar ¿Dónde se encuentran las personas que requieren mi producto y/o servicio?
Seguramente encontraremos datos útiles que nos ayudaran a planear nuestras estrategias de mercado.
"El que maneja la información , posee el poder"
Maquiavelo